Il nuovo regime di licenze per il gioco online in Italia è ufficialmente in vigore, segnando il cambiamento normativo più significativo nel settore del gaming online italiano da oltre un decennio.Questa riforma non si limita a rinnovare il mercato: ne ridisegna l’intera struttura, innalza le aspettative di conformità e ridefinisce le modalità di accesso e competizione per operatori, nuovi entranti e fornitori all’interno dell’ambiente regolato italiano.
Si tratta di un punto di svolta: il modo in cui le aziende reagiranno nelle prossime settimane determinerà la loro posizione competitiva per i prossimi nove anni.
Un nuovo regime fondato su standard di ingresso più elevati
La nuova licenza italiana per il gioco online introduce una concessione unificata di nove anni che copre tutti i verticali del gioco a distanza.
ADM è passata da un sistema di gare frammentate a una struttura consolidata, pensata per migliorare la certezza giuridica, ridurre le incoerenze tecniche e favorire gli investimenti a lungo termine.
Caratteristiche principali:
- Canone di concessione pari a 7 milioni di euro (€4 milioni alla concessione + €3 milioni all’avvio operativo)
- Controlli tecnici, AML (antiriciclaggio) e organizzativi molto più rigorosi
- Riduzione del numero di concessionari, ora circa 46
- Maggiore controllo su modelli multi-brand e multi-skin
- Focus rafforzato su gioco responsabile e integrità delle piattaforme
Non si tratta di un semplice aggiornamento: oggi inizia una fase molto più selettiva e vigilata per il mercato del gioco online italiano.
Un mercato più selettivo: la concentrazione diventa una scelta strutturale
Con l’entrata in vigore del nuovo regime, gli effetti competitivi sono immediatamente visibili.
L’elevato costo della licenza, unito ai controlli più rigorosi di ADM, ha ridotto il numero di operatori autorizzati. Il settore entra così in una fase di consolidamento, in cui:
- Le economie di scala assumono un ruolo cruciale
- La maturità della compliance diventa un vantaggio competitivo
- La solidità operativa non è più un’opzione
- Solo gli operatori strutturalmente solidi potranno garantire una crescita sostenibile a lungo termine
Questo non è un mercato per “sperimentazioni” o investimenti parziali: ADM ha costruito un regime che premia l’impegno e la solidità nel lungo periodo.
Cosa cambia per i nuovi entranti
Per le società che valutano l’ingresso in Italia, il nuovo quadro normativo rappresenta al tempo stesso un’opportunità e una barriera significativa.
- Soglie finanziarie e strutturali elevate
Il canone di 7 milioni di euro è solo l’inizio. I nuovi entranti devono dimostrare:
- Capacità tecnologica verificata
- Piattaforma resiliente e conforme ai requisiti di reporting in tempo reale di ADM
- Sistemi AML collaudati
- Controlli di business continuity e disaster recovery
- Un framework strutturato di gioco responsabile
ADM si aspetta che i nuovi entranti siano pienamente operativi prima del go-live, non dopo.
- Requisiti più stringenti di pianificazione aziendale
I nuovi operatori devono adottare modelli di business in grado di sostenere:
- Maggiori obblighi di reporting e supervisione
- Dinamiche di concentrazione del mercato
- Obblighi di due diligence più severi sui fornitori
Entrare oggi nel mercato italiano richiede una strategia solida, non un approccio speculativo.
- Un’opportunità a lungo termine
Il mercato italiano rimane uno dei più grandi e redditizi in Europa, ma il nuovo regime garantisce che solo gli operatori ben governati e ben capitalizzati possano partecipare.
Per chi soddisfa i requisiti, oggi segna l’inizio di un ciclo stabile e prevedibile di nove anni.
Cosa cambia per i fornitori di giochi e piattaforme
La riforma impatta direttamente non solo sugli operatori, ma su tutta la filiera: fornitori di giochi, piattaforme, motori di scommessa e provider tecnologici.
- Certificazioni obbligatorie e controlli tecnici
I fornitori devono garantire che:
- Tutti i giochi rispettino i nuovi standard tecnici aggiornati
- Le piattaforme soddisfino i requisiti ADM su rilevazione delle frodi, tracciamento delle sessioni e trasparenza
- Le certificazioni RNG e RTP siano pienamente conformi alle nuove regole
- Le funzionalità di reporting supportino gli obblighi in tempo reale degli operatori
- Due diligence più rigorosa da parte degli operatori
Con il nuovo regime, gli operatori devono esercitare una supervisione rafforzata sui propri fornitori, che comprende:
- Verifiche approfondite su AML e integrità
- Valutazioni di rischio dei fornitori
- Controlli contrattuali e diritti di audit
- Verifica della conformità tecnica
I fornitori devono quindi innalzare il proprio livello di compliance o rischiare di perdere l’accesso al mercato.
- Verso partnership meno numerose ma più strategiche
Poiché gli operatori saranno più selettivi, i fornitori devono aspettarsi:
- Integrazioni più durature e strutturate
- Maggiori aspettative in termini di uptime e performance di gioco
- Richieste di strumenti avanzati di gioco responsabile
- Pressioni per modernizzare le infrastrutture tecnologiche legacy
Questa è un’opportunità per i fornitori di alta qualità — e una sfida per chi non saprà adattarsi.
La strada da seguire: un mercato per chi è preparato
Il nuovo regime delle licenze per il gioco online in Italia, in vigore da oggi, non è un semplice aggiornamento normativo.
Rappresenta una riprogettazione strutturale dell’ecosistema del gioco digitale italiano.
Operatori, nuovi entranti e fornitori devono rafforzare governance, tecnologia e compliance.
Chi agirà subito – migliorando i propri framework, rivedendo la catena dei fornitori e investendo sull’integrità della piattaforma – conquisterà un vantaggio competitivo duraturo per l’intero ciclo di nove anni.
Chi aspetterà, farà fatica a restare nel gioco.
Una domanda finale per i leader del settore
Ora che il nuovo regime è in vigore, la vera discussione inizia:
Quali operatori e fornitori sono pronti a soddisfare i nuovi standard italiani – e quali resteranno indietro?
About the Author: Giulio Coraggio
